一、中亚机会来了：从“内卷”到“走出去”

这几年，很多农机、畜牧、饲料企业都有类似感受：国内市场越来越卷，价格战此起彼伏，经销商利润被一再压缩，新客户增长也不如从前。产能有，产品有，但“往哪儿卖”“卖给谁”成了越来越现实的问题。

与此同时，“一带一路”建设不断推进，中亚国家基础设施和农业现代化速度明显加快。对中国农业装备、畜牧设备、饲料及添加剂、智慧农业解决方案来说，这是一个既陌生又充满机会的增量市场。与其在存量市场里厮杀，不如主动迈出一步，看看外面的空间有多大。

二、为什么是哈萨克斯坦？

（一）天然的农业大国

哈萨克斯坦国土面积广阔，耕地和草场资源丰富，是典型的农业大国。粮食种植、畜牧业基础良好，但在农机装备、养殖设施、仓储物流、数字化管理等方面，仍有不少升级空间，对高性价比、适合本地工况的产品有持续需求。

（二）与中国的互补与合作

哈萨克斯坦与中国地缘相近，经贸往来紧密，越来越多当地采购商愿意选择中国制造的农机和畜牧设备。一方面，他们需要更具性价比的产品；另一方面，也期待找到稳定负责的长期合作伙伴。中国企业的产品线完整、交付能力强、售后响应快，与当地市场的需求呈现出很强的互补性。

三、哈萨克斯坦国际农畜展：走进哈萨克斯坦农业圈的一扇门

与其盲目跑市场、到处拜访客户，不如借助专业展会，把目标客户集中在同一屋檐下。对想要打开哈萨克斯坦和中亚市场的企业来说，KazAgro / KazFarm 正是这样一扇门。

（一）展会定位清晰，专注农业与畜牧

哈萨克斯坦国际农畜展是在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳举办的国际农业与畜牧展，长期深耕农业机械、畜牧养殖、饲料及添加剂、粮食烘干与仓储等细分领域，是当地及周边国家业内人士重点关注的专业平台。

展会的主要涉及范围包括但不限于：
• 农业机械、农机具、播种与收获设备
• 灌溉系统、农田水利、土地整理相关设备
• 畜牧养殖设备、牧场配套、通风与环境控制系统
• 饲料加工设备、预混料、添加剂及动物保健品
• 粮食烘干、仓储、物流和包装
• 农业物联网、智慧农场管理系统和软件解决方案

（二）专业观众集中，能直接接触决策层

与综合性大型展会相比，哈萨克斯坦国际农畜展的观众更“垂直”，包括：
• 中大型农场主和合作社负责人
• 当地农机、饲料、畜牧设备经销商和代理商
• 承包农业项目的工程公司
• 政府部门、行业协会及金融机构代表

这意味着，你不仅可以展示设备和技术，更有机会在现场与真正有决策权的人坐下来认真谈合作，为后续的代理、分销、项目打下基础。

四、哪些中国企业特别适合参加？

对大部分农业相关企业来说，这是一次很有价值的“集中试水”机会，尤其适合以下几类：

（一）农机装备企业

• 拖拉机、联合收割机、播种机、喷雾机等
• 土地深松整地、秸秆还田等配套机械
• 粮食装卸、运输相关装备

如果你的产品在国内已经较成熟，希望寻找新的增量市场，中亚宽阔的土地和不断更新的设备需求，会给你提供不一样的舞台。

（二）畜牧养殖设备企业

• 牛、羊、禽类养殖场整体配套设备
• 饲喂系统、挤奶设备、粪污处理与资源化利用
• 牧场通风降温、保温、环境控制系统

当地对现代化养殖场的建设有明显需求，而中国企业在性价比和系统解决方案上有天然优势。

（三）饲料及添加剂企业

• 针对反刍、家禽、猪等的饲料产品和添加剂
• 有技术含量、差异化配方和服务能力的企业

通过展会，你可以密集接触当地经销商、养殖场和贸易公司，了解市场配方习惯、价格带和监管要求。

（四）智慧农业与数字化方案提供商

• 农场管理软件、生产过程监控系统
• 传感器、数据采集与分析平台
• 远程运维与售后服务解决方案

在机械化基础不断提升的同时，当地对数字化管理的兴趣和需求也在增加，具备实际落地案例的中国企业，会更容易打开话题。

五、参展值不值？从成本、效果和难度三方面看

（一）成本：看的是“投入产出比”

参展成本主要包括：
• 展位费用
• 人员机票、签证、食宿
• 展品运输及保险

相比于长期派人常驻陌生市场、多次往返考察，集中参加一次专业展会，在有限时间内密集接触目标客户，往往具有更高的投入产出比。尤其是在你对市场还不够了解的阶段，展会是效率极高的“第一站”。

（二）效果：不仅是订单，更是长期布局

参展可能不会在三天之内就让你签下“大单”，但可以帮助你：
• 测试当地对你产品的兴趣程度和价格接受度
• 找到有合作意向的经销商、代理商或终端用户
• 明确未来两三年在中亚市场的产品与渠道策略

很多真正有成果的合作，往往是从展会的一次面对面交流开始的。

（三）难度：有专业团队，过程可以更顺畅

企业最担心的，通常集中在：
• 不熟悉报名流程和展位选择，怕位置、面积不理想
• 语言障碍，担心沟通效果不好
• 展品运输、清关、时间安排复杂，容易出错

这些确实是第一次参展容易踩的坑，但并非无法解决的问题。选择熟悉展会和当地情况的合作伙伴，可以大幅降低试错成本，让你把精力更多放在产品和客户上。

六、我们能为参展企业提供什么支持？

作为在中国深耕境外农业展会服务的团队，我们与展会方保持长期合作，为有意布局中亚市场的中国企业提供一站式参展服务，主要包括：

• 展位咨询与预定：根据企业产品和目标客户群，给出展位选择和面积建议，尽量帮助你争取到更合适的位置。
• 报名与资料对接：指导准备报名信息和相关文件，减少来回沟通成本。
• 邀请函与签证辅导：根据实际需要，协助申请邀请函并提供签证办理指引。
• 展品运输及时间规划建议：协助你提前做好发货计划，避免因时间误判影响展出效果。
• 现场支持：根据实际情况，提供翻译、简单商务陪同、基础买家对接等服务。
• 政策资讯：如有地方政府或外经贸部门的参展补贴政策，我们也会及时向企业分享相关信息，帮助合理规划预算。

你需要做的，是把产品和资料准备好，明确自己希望重点接触哪类客户，其余环节交给专业团队协助完成。

七、现在可以行动起来了

中亚市场的窗口期不会永远敞开，但此刻无疑是一个值得尝试的时间点。对已经在国内打磨出成熟产品、具备稳定生产和交付能力的农业企业来说，走出去布局第二增长曲线，既是选择，也是趋势。

如果你正在考虑：
• 为企业寻找新的增长空间
• 希望在中亚市场试水但不知从何入手
• 想通过一次高质量的展会考察市场、寻找合作伙伴

那么，不妨把参加哈萨克斯坦国际农业与畜牧展，列入你今年的重点计划之一。

如果你希望了解展会详情、费用区间、展位情况或是否适合你的产品，欢迎与你详细沟通：

公司：北京天弋国际展览有限公司
联系人：王经理
电话：18518066166

也许，只是一场展会的决定，就能为你的企业打开一块新的市场版图。